Их стало больше, а цены ниже

                 Многие жители нашего города уже наслышаны из разных источников о недавно запущенном молодыми предпринимателями Орска проекте сеть шоу-румов «Диваны И Цены». У многих горожан, ещё близко не столкнувшихся с ним, возникает ряд закономерных вопросов. На эти вопросы отвечает администратор орского отделения Елена Терентьева.

                — Елена, скажите, самое первое и интересующее больше всего, что такое шоу-румы и чем они отличаются от обычных мебельных магазинов?

                — Ну, начнём с того, что шоу-румы это вообще не магазины. Здесь невозможно что-то купить или заказать. Шоу-рум это демонстрационный зал небольшой площади. В нём выставлены образцы нескольких ведущих орских мебельных фабрик. Любой посетитель шоу-рума может ознакомиться с образцами продукции этих фабрик, посидеть, полежать на них. Для этого они и предназначены. Узнать условия, сроки, стоимость изготовления на фабрике в данный момент. То есть всю информацию, которую нас уполномочили донести фабрики до своих потенциальных клиентов. Если посетителя шоу-рума заинтересовала какая-то конкретная модель мебели, то он самостоятельно связывается с фабрикой и делает там заказ по их отпускной цене либо оставляет в шоу-руме свои контактные данные. Мы передаём их тут же на фабрику. Менеджер фабрики связывается с клиентом и принимает от него заказ также напрямую. Таким образом, человек получает мебель без торговой накрутки, которая в обычном мебельном магазине стандартно составляет около 40%.

                — Интересная идея! А вы не знаете, как она родилась в головах организаторов проекта?

                — Да здесь нет никакой тайны. Администрация нашего города, пытаясь поддержать местных производителей всех групп товаров, будь то продукты питания, стройматериалы, мебель и другие товары, различными способами старается свести производителя с конечным покупателем в обход посредников. Постоянно устраивает для этого различные ярмарки и выставки. Некоторые фабрики из нашего проекта не раз принимали участие в таких выставках организованных администрацией Орска. Посетив такую выставку, жители города знакомились с представленным ассортиментом, условиями, ценами, а затем делали заказ непосредственно у производителя. Плюс получали обе стороны. Эффект от таких выставок был очень хороший. Но в них есть один существенный минус — такая выставка проходит всего несколько дней в году. Вот наши производители и решили запустить её аналог в круглогодичном варианте, давая возможность людям не переплачивать лишние деньги. Конечно, ряд моментов пришлось дорабатывать.

              — В разных статьях о вашем проекте говорится, что он проходит техническую отладку. Что это за отладка?

              — Существенное снижение стоимости мебели благодаря такому необычному подходу делает конкурентоспособной нашу мебель даже на очень значительном удалении от Орска. Поэтому сам проект рассчитан на открытие сети шоу-румов не по Орску, а по всей стране. Мы планируем открыть не менее ста шоу-румов. Сами понимаете, открытие такого количества точек требует отработки деталей на небольшом пространстве. Вот сейчас мы этим в Орске и занимаемся. Открывать шоу-румы по стране будем постепенно, подстраиваясь под возможности роста производства. В качестве примера приведу саратовскую мебельную фабрику. Пойдя по очень схожему пути, всего за четыре года саратовская фабрика сумела увеличить штат сотрудников со ста с небольшим человек до восьми тысяч. И это только на самой фабрике. Получился уровень неплохого завода. Мы, конечно, не загадываем так далеко, но будем стараться выжать максимум. Вот сейчас начнём решать вопросы с логистикой. Хотим, чтобы транспортировку мебели производила сторонняя специализированная логистическая компания. Подыскиваем фирму, способную осуществлять качественную доставку мелких партий мебели точечно по стране за умеренную плату. Желательно, чтобы эта компания была тоже орская.

               — Конечно же, нас интересует, для чего вы устраиваете все эти акции с бесплатной раздачей диванов, покупкой селфи и тому подобное?

               — Весь наш проект «Диваны И Цены» до самых мелочей очень инновационен, то есть нов и необычен для привычного понимания. Соответственно рекламное и пиар продвижение проекта мы тоже делаем по новым инновационным методам, набирающим популярность в стране. Вы спрашивали о технической отладке проекта. Вот в неё как раз и входит отработка этих нестандартных методов продвижения. Сейчас мы смотрим, что работает из такой рекламы, а что не работает.

               — Напоследок ещё один каверзный вопрос. На дворе начало разгара кризиса. Может быть, это не самое удачное время для запуска новых проектов?

               — Да, первый месяц нового года уже дал понять, что кризис потребительского рынка это не пустые слова. Но наша тема становится в кризис актуальна как никогда. Ведь именно сейчас всё больше и больше людей стараются искать варианты, как не переплачивать лишние деньги. А наши шоу-румы им в этом огромное подспорье. Не зря же уже упомянутая мною саратовская мебельная фабрика быстро развилась при новом подходе к реализации именно в момент предыдущего кризиса. Так что, будем стараться.